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“ChatGPT suffit pour mes contenus.”
C’est ce que deux prospects m’ont dit la même semaine. Elles gèrent tout en interne avec l’IA. Écriture, structure, stratégie.
Je comprends. L’IA peut écrire. Mais écrire et savoir quoi écrire, ce n’est pas le même métier.
Le piège du "je gère avec ChatGPT"
Vous ouvrez ChatGPT. Vous tapez votre prompt. Le résultat est plat. Vous reformulez. Mieux, mais pas encore ça. Vous ajoutez du contexte. Vous précisez le ton. 45 minutes plus tard, vous avez un truc potable. Peut-être.
Et pendant ce temps-là, vous avez trois clients à rappeler, une facture à envoyer et un devis qui attend depuis lundi.
Le temps passé à prompter, c’est du temps passé dans votre business. Pas sur votre business.
Selon Salesforce, 51% des marketeurs utilisent désormais l’IA générative. Mais combien mesurent vraiment l’impact sur leurs conversions ?
L'IA ne voit pas ce qui cloche
Il y a quelques mois, une cliente me demande de jeter un œil à sa séquence de bienvenue. Cinq mails. Rédigés avec ChatGPT. Propres, bien écrits, zéro faute.
Problème : le mail 1 parlait d’elle pendant trois paragraphes avant de mentionner le lecteur. Le mail 3 proposait une offre alors que le lecteur ne savait même pas encore ce qu’elle faisait concrètement. Le mail 5 répétait le mail 2 avec d’autres mots.
L’IA avait écrit. Mais personne n’avait pensé la structure.
Résultat :
- 40% d’ouverture sur le mail 1
- 12% sur le mail 3
- 8% sur le mail 5
La moitié de la liste avait décroché en cours de route.
On a tout repensé. Inversé l’ordre. Mis le lecteur au centre dès le premier mail. Gardé l’offre pour le mail 4, une fois le lien créé.
Trois semaines plus tard : 35% d’ouverture moyenne sur toute la séquence. Et surtout, des réponses. Des vraies.
L'IA obéit. Elle n'analyse pas.
Un autre cas. Un formateur me contacte pour sa page de vente. Il l’a écrite avec ChatGPT. Huit sections. Tous les éléments classiques : promesse, bénéfices, témoignages, garantie, FAQ.
Sur le papier, c’est carré.
Sauf que la page répondait à une objection que son client n’avait pas. Trois paragraphes sur “ce n’est pas une arnaque”, alors que sa cible n’avait jamais pensé ça. Par contre, la vraie objection – “est-ce que ça va marcher pour mon cas particulier ?” – n’était traitée nulle part.
L’IA avait suivi un template. Elle n’avait pas compris le client.
L'IA ne voit pas l'ensemble
L’IA peut vous écrire un mail. Elle ne voit pas qu’il contredit ce que vous avez dit sur votre page de vente. Elle ne sait pas que votre séquence de bienvenue promet quelque chose que votre offre ne délivre pas.
Un stratège pense le parcours complet, pas les morceaux.
Ce que l'IA ne fera jamais
L’IA ne sait pas que votre mail 4 devrait être le mail 2.
Elle ne sait pas que votre séquence de bienvenue est trop froide.
Elle ne voit pas que votre page de vente répond à la mauvaise objection.
Elle ne vous dira jamais “attendez, on devrait d’abord éduquer votre liste avant de vendre”.
Elle produit. Elle ne priorise pas.
Elle rédige ce que vous lui demandez. Elle ne vous dit jamais que vous demandez la mauvaise chose.
Eugene Schwartz, l’un des plus grands copywriters de l’histoire, disait : “Copy is not written. Copy is assembled.” Le copy ne s’écrit pas, il s’assemble. C’est un travail d’architecte, pas de scribe.
L'IA ne dira jamais non
L’IA ne vous dira pas que votre idée de dernière minute va saboter votre lancement. Elle ne freinera pas quand vous voulez supprimer le dernier mail de votre séquence parce que “ça fait trop vendeur”.
Un stratège, si.
Mon taf, c’est aussi ça : protéger la stratégie quand l’émotion veut prendre le volant.
L'IA ne reste pas quand ça tangue
Quand un client se fait couper son compte pub du jour au lendemain, l’IA ne propose rien.
Moi, je cherche d’autres leviers. On pivote vers l’email. On teste des produits digitaux. On va chercher des ventes là où il n’y en avait pas la veille.
Un stratège ne livre pas et disparaît. Il reste, surtout quand ça tangue.
L'IA attend. Un stratège propose.
L’IA attend vos instructions.
Un stratège vous propose des choses que vous n’avez pas demandées. C’est suggérer une séquence pour remplir une cohorte. C’est voir que votre liste est prête pour un Black Friday alors que vous n’y aviez pas pensé. C’est le “et si on faisait ça ?” qui change la trajectoire.
Un client m’a dit récemment : “Ce qui montre qu’il prend notre entreprise à cœur, c’est qu’il est proactif. Il propose des choses qu’on ne lui a pas demandé de faire.”
C’est ça, la différence.
La vraie valeur d'un copywriter stratège
Mes clients savent ce qu’ils font. Promoteur immobilier, coach, diététicienne, experte en hypnose. Tous excellents dans leur domaine.
S’ils font appel à moi, ce n’est pas parce qu’ils ne savent pas utiliser l’IA.
C’est parce que leur métier, c’est leur expertise. Pas de passer trois heures à reformuler un email.
Ce qu’ils me délèguent, ce n’est pas l’écriture. C’est la charge mentale de décider quoi dire, dans quel ordre, et pourquoi.
C’est savoir qu’on lance une séquence de nurturing avant une séquence de vente.
C’est voir qu’une page de vente a besoin de plus de preuve sociale et moins de blabla sur les features.
C’est proposer un angle auquel le client n’avait pas pensé.
Ce qu'il faut retenir
- L’IA écrit. Le stratège orchestre. Et l’orchestration, ça ne se prompte pas.
- Le temps passé à prompter c’est du temps dans votre business, pas sur votre business.
- L’IA ne voit pas l’ensemble : elle produit des morceaux, pas un parcours client cohérent.
- Un stratège dit non quand il faut protéger la stratégie.
- Un stratège reste quand ça tangue et propose des solutions.
- Un stratège est proactif : il voit ce que vous n’avez pas encore vu.
FAQ : Copywriter stratège vs ChatGPT
Pour aligner des mots, oui. Pour savoir quels mots aligner, dans quel ordre, et pourquoi, non. L'IA produit, elle ne priorise pas.
Un rédacteur écrit ce qu'on lui demande. Un stratège voit ce qu'on n'a pas encore vu et propose des solutions auxquelles vous n'aviez pas pensé.
Pas toujours. Le temps passé à prompter, reformuler, ajuster peut représenter des heures. Et le résultat nécessite souvent une reprise stratégique complète.
Pour déléguer la charge mentale de décider quoi dire, dans quel ordre, et pourquoi. Et pour avoir un partenaire qui reste, surtout quand ça tangue.
Vous voulez un regard stratégique sur vos contenus ?
Témoignages clients
À propos de Julien Van Espen
Copywriter stratège, j’accompagne entrepreneurs, formateurs et PME sur tout ce qui touche à l’écrit : pages de vente, séquences email, campagnes de lancement.
Ma différence : 20 ans de journalisme, dont 10 ans à couvrir des procès. Les plaidoiries, les réquisitoires, l’art de convaincre avec méthode. C’est dans mon ADN.
Je ne suis pas un rédacteur qui attend les briefs. Je suis un stratège qui voit ce qu’on n’a pas encore vu. Un bras droit qui propose, anticipe, et reste là quand ça tangue.
Contact : julien@jvecopy.com